ブログで商品が売れる！セールスライティングのコツと上達する方法を解説

上記のようなモヤモヤした疑問をこの記事で解決できます。

セールスライティングができるようになると、胡散臭さや売り込みの強さが消えます。

そのうえ、ブログ読者が喜んで商品やサービスを購入してくれるようになります。

セールスライティングを学んで、ブログを24時間稼いでくれる優秀な営業マンに育て上げましょう！

セールスライティングとは

セールスライティングを説明するうえで、知っておいてほしいのは以下の2つです。

それぞれ、詳しく解説します。

セールスライティングは読者を行動にかりたてる文章術

思わず、「おっ！この商品いいな！」と購入ボタンをクリックしてしまったことはありませんか？

それは、セールスライティングによる魅力的な文章術で行動を促されている可能性が高いです。

セールスライティングをマスターすると、適切な人に、適切な商品やサービスを、適切なタイミングで紹介できるため、読者は行動せずにはいられなくなってしまいます。

というのも、インターネットの発達によってオンライン上の広告が爆発的に増えているためです。

下記のグラフをみると、テレビや新聞などのマスコミ4媒体に比べて、インターネットの広告費が増加しているのを確認できます。

文章で人を行動させるセールスライティングの重要性は高まるばかりです。

セールスライティングとコピーライティングの違い

セールスライティングとコピーライティングの明確な違いは、「目的」です。

以下の表をご覧ください。

	セールスライティング	コピーライティング
目的	・商品やサービスの購入 ・問い合わせ ・資料請求 ・予約	・企業イメージの向上 ・企業の認知度アップ ・商品やサービスの認知度アップ
特徴	・長いコピー（必要な情報を過不足なく伝えるため） ・読者に行動を促す	・短いコピー ・記憶に残りやすい ・必ずしも行動を促すものではない
媒体	・ブログ ・メルマガ ・セールスレター ・DM ・LP ・ECサイト	・テレビCM ・チラシ広告 ・新聞広告 ・ポスター
例	・伝説の三大セールスレター 「ピアノコピー」 「英語の間違い」 「2人の若者」	・ニトリ：「お、ねだん以上。」 ・吉野家：「うまい、はやい、やすい」 ・アサヒビール「日本のみなさん、おつかれ生です。」

このように、コピーライティングの主な目的は読者の興味を引くことや記憶に残すことが目的である一方、セールスライティングは読者に具体的な行動を促すことが目的になります。

そのため、コピーライティングは「イメージコピー」、セールスライティングは「セールスコピー」と呼ばれることもあります。

商品やサービスの成約を目的とするアフィリエイトブログでは、セールスライティングが必須のスキルと言えるでしょう。

セールスライティングのデメリット（注意点）

セールスライティングを効果的に使うと、読者にとって素晴らしい未来を提供できるようになります。

ただし、効果も大きい一方で、注意するべきデメリットもあります。

それが、以下の2つ。

それぞれ詳しく説明します。

使い方を間違うと胡散臭い

セールスライティングは、正しい方法で使用しないと読者に胡散臭さを与えてしまう可能性があります。

大きな理由は2つあります。

信ぴょう性を疑いたくなるような文章が並んでいる

セールスライティングでは、読者を文章に引き込むために強い言葉を使うパターンも多いです。

「アンケートなどの調査方法によっては1位をとるのは難しくないのでは？」と考えている読者も多く、なかなか信用してくれません。

特に、「No.1と言われたから買ったけど、他の商品のほうにすればよかった」のようなネガティブな経験をした人にとって、セールスライティングは胡散臭く感じてしまいます。

購入や申し込みをあおる文章が並んでいる

また、商品やサービスの販売を目的とした記事には、たくさんの購入ボタンや販売をあおる文章が多く含まれています。

読者によっては、押し売りされているような圧迫感を与えてしまい、不信感につながります。

このような圧迫感や不信感を消すには、「売りたい商品やサービスを本当に求めているのは誰か？」を徹底的に分析する必要があります。

読者の”夜も眠れないほどの悩み”を深掘りして、解決のための手立てを示せれば「胡散臭さ」はかなり軽減されるでしょう。

一朝一夕では身につかない

セールスライティングは、単に商品やサービスを説明するような論理的な文章ではなく、読者の感情を揺さぶる文章です。

読者の購買行動をよく理解し、感情の変化を具体的に言語化したうえで文章構成を整えていくため、文章術だけでなく、心理学やマーケティングの要素も必要です。

また、実際に商品紹介記事などを公開して、反応の良い文章を日々テストしながら最適解を追い求めなければなりません。

セールスライティングのメリット

一方で、セールスライティングを上手く活用できると以下のような大きなメリットがあります。

ひとつずつ解説します。

24時間働く優秀な営業マンを量産できる

セールスライティングの技術で書かれた文章は、24時間365日その商品やサービスを営業してくれます。

特にWeb記事は、消えることがないのでチラシやセールスレターのようにゴミ箱行きなんてこともありません。

何度かテストを繰り返し、反応の取れる記事を制作できると、あなたが寝ている間も趣味を楽しんでいる間も常に商品やサービスを売り続けてくれます。

ブログに限らず、全ての文章に応用が効く

セールスライティングが活かせる場面は、以下の通りです。

YouTubeなどは「いつセールスライティングを使うの？」と不思議に思うかもしれませんが、動画の裏にはセールスライティングで用意された台本が数多く存在します。

読者に行動してもらうのがセールスライティングの最終目標なので、「誰かに〇〇して欲しい」と思うものには、全て応用が可能です。

日常のコミュニケーションにおいても、役立つスキルなので身につけておいて損はしないでしょう。

全てを失っても身につけたスキルで再起可能

滅多にありませんが、「会社をクビになった」「会社が倒産してしまった」など突然全てを失ってしまう可能性もゼロではないです。

そんな不幸に見舞われても、セールスライティングのスキルがあれば、ペン一本で再起が可能です。

その根拠は2つあります。

初期投資はとても安く、パソコン1台とネット環境さえあれば仕事ができます。

例えば、小規模のカフェをオープンする場合だと、700万円程度必要になると言われています。

しかし、セールスライティングを使ったアフィリエイト事業であれば、パソコンも含めて3〜5万円程度でスタート可能。

セールスライティングのスキルで活躍できると、売り上げがすぐに立つようになります。

副業や独立を考えている、もしくはすでに事業をスタートさせている人は、ぜひ身につけておきたいスキルです。

稼ぐブログにするセールスライティングの事前準備

セールスライティングは、事前の準備がとても大切。

いきなり書き始める前に、まずは以下の3つの準備をします。

詳しくみていきましょう。

誰にどう行動してほしいのか明確にする

商品やサービスは、たくさんの人に向けて紹介しても成約にはつながりません。

重要なのは、特定の誰か（売りたい人）を明確にし、どう行動してほしいのかまで事前に決めておくことです。

誰にどう行動してほしいのかの「誰に」を決める部分は、「ペルソナ設定」と言います。

ペルソナとは、ターゲットとは区別され、架空の人物像のことを指します。

わかりにくいペルソナとターゲットの違いは、以下の表のとおりです。

	ペルソナ	ターゲット
意味	商品やサービスを買ってくれる架空の人物	商品やサービスを買ってくれそうな顧客層
目的	買ってくれる人物を深く理解するため	標的となる市場を選択するため
設定する人数	1人	市場規模によって変化する

ペルソナを設定する際は、一般的に以下のような項目を決めていきます。

ペルソナがリアルな人物として、動いたり、喋ったりする様子がイメージできると上出来です。

セールスライティングは、「たった1人」に向けた手紙のように書くのが基本。

例えば、「誰にでも愛されるテントです」よりも「都会の喧騒の中でバリバリ働く30代男性に、非日常をたっぷり味わってもらえるテントです」の方が「そうそう！そういうの探してたんだよ！」と数あるアウトドアテントから選んでもらえる気がしませんか？

商品やサービスをリサーチする

顧客の悩みや欲求に応えるためには、セールスしたい商品やサービスのリサーチが欠かせません。

優秀な営業マンが自社商品・サービスをとことん勉強しているのも同じ理由です。

リサーチをしっかり行わないと、以下のような事態に陥ります。

商品やサービスの成約は、顧客への価値提供の先にあります。

そのためには、どんな商品やサービスで価値が提供できるのか、詳しくリサーチしておく必要があるのです。

競合を分析する

同じ商品やサービスを紹介しているブログ（競合）を知ることは、自身のブログで商品やサービスをセールスするうえで重要なポイントです。

競合を分析する際は、以下の3つに注目してみましょう。

ひとつずつ詳細を説明します。

①競合ブログは、企業と個人どちらが運営しているのか

企業と個人では、かけられる広告費やSEO対策など個人とは戦い方が異なります。

あなたが個人ブログなら、分析する競合も同じように個人ブログを選ぶといいでしょう。

②どのような読者（ターゲット）を想定しているのか

競合がどのような読者をターゲットにしているかを分析するのは重要です。

もし、競合が訴求していないターゲットを発見できればチャンス。

需要があることが前提ですが、ターゲット層で差別化するのは、合理的な戦い方です。

③競合が商品やサービスをどのように紹介しているのか

事前準備の最後は、競合がセールスしたい商品やサービスをどのように紹介しているのか分析しましょう。

その際は、以下の3つに注目してみてください。

競合リサーチの段階で、「ここで訴求されると購入したくなるかも」など、自分の感情に注目しながら競合ブログを読み進めてみると効果的な訴求アイデアが思いつきやすくなります。

セールスライティングをブログで活かす5つの型（例文あり）

セールスライティング初心者は、いちから文章を考えるよりもすでに世の中で売れる実績の出ている型を徹底的に覚えたほうが成長できます。

今回は、以下の売れるセールスライティング5つの型を例文付きで紹介します。

AIDCAS（アイドカス）

A＝Attention	注目・注意・認知
I＝Interest	興味・関心・好奇心
D＝Desire	欲求・欲望・希望
C＝Conviction	確信
A＝Action	行動・活動
S＝Satisfaction	満足

BEAF（ビーフ）

B＝Benefit	購入後の嬉しい未来
E＝Evidence	根拠
A＝Advantage	比較して優位な点
F＝Feature	特徴・メリットやデメリット

QUEST（クエスト）

Q＝Qualify	読者を絞り込む
U＝Understand	理解、共感する
E＝Educate	解決策を教育する
S＝Stimulate	購買意欲を刺激する
T＝Transition	読者に変化を促す

新PASONA（新パソナ）

P＝Problem	問題提起
A＝Affinity	親近感
S＝Solution	解決策
O＝Offer	提案
N＝Narrowing down	絞り込み
A＝Action	行動

PASBECONA（パスビーコーナ）

P＝Problem	問題提起
A＝Affinity	親近感
S＝Solution	解決策
B＝Benefit	購入後の嬉しい未来
E＝Evidence	証拠
C＝Contents	内容
O＝Offer	提案
N＝Narrowing down	絞り込み
A＝Action	行動

売れるセールスライティングのコツ3つ

セールスライティングの型を最大限活かすには、3つのコツがあります。

ひとつずつ紹介します。

3つのNOT（壁）を理解する

基本的に、読者に商品やサービスを買ってもらうためには、「3つのNOT（壁）」を理解し、クリアしなければいけません。

結局のところ、セールスライティングの本質は、この「3つのNOT（壁）」をクリアすることです。

つまり、高いセミナーやたくさんの本でお金や時間を消費する前に、「3つのNOT（壁）」を徹底的に勉強するだけでも、セールスライティングは格段に上手くなります。

この高い壁をクリアする方法をお伝えします。

①読まないを超える方法

世の中の人は、忙しいです。

自分の興味があること以外に時間をかけたくないと考えています。

ぼくたちが一生懸命書いた文章が読まれないのもそのためです。

その読まない壁を超えるには、「読者が興味のあることを文章にする」必要があります。

例えば、インドアが大好きという人に「キャンプ初心者はこれだけあればOK！ベテランキャンパーが教えるスターターアイテム10選」というタイトルはほぼクリックされません。

読者がどんな人で、どんなことに悩んでいるのか、何を欲しているのかを深く分析することで「読まない」をクリアできます。

②信じないを超える方法

最近では、「誰が」発信しているのかが重要になってきました。

その裏を読み取れば、「どこの誰だかわからない人は信用できない」と同義です。

信じないを超えるには、「どこの誰か」をまず明確にします。

ポイントは以下の3つ。

このポイントを意識すると、発信活動続けているうちに少しずつ「信じない」という壁が壊れていきます。

③行動しない

あなたが書いた文章を全て読んでくれたとしても、読者は購入ボタンをクリックしません。

他のサイトと比較したり、「とりあえず明日買うか」などと後回しにしたりします。

しかし、無理に行動させようとすると読者は、「あおられている」と感じ逆効果になってしまいます。

嫌な感じを与えず、読者に行動してもらうには、そっと寄り添う気持ちが大切です。

具体的には、以下の3つを意識してみましょう。

1.読者の不安を取り除く（リスクの少なさを明記）

解約や返金はできるのか、販売元は信用できる会社なのかなど誰しも不安に感じる要素をしっかり取り除いてあげましょう。

2.行動する理由を提示する（限定性、希少性をアピール）

期間限定のキャンペーンであることや、限定〇〇名様などを提示し、今しか行動するチャンスがないことを提示しましょう。

3.行動する方法を明記する（何をしてほしいのかを明記）

最後に、「お申し込みはこちらから」や「購入ボタン」など何をしたらいいのかを明記しましょう。

せっかく文章を最後まで読んでくれて、商品やサービスを欲しい気持ちがあるのに、何をしていいか一瞬で理解できないと読者は離脱してしまいます。

読者のことをとことん理解し、読者になりきる気持ちでライティングできると、3つのNOT（壁）攻略がグッと現実的になるでしょう。

感情に訴えかける

「人は感情でモノを買い、理屈で正当化する」というセールスライティングの世界では、有名な言葉があります。

わかりやすく「キャンプを始めたい人」で考えてみましょう。

これが感情で買って、理屈で正当化する流れです。

この流れを知っておくことで、感情に上手く訴えかけるセールスライティングが可能になります。

ストーリーを持たせる

ストーリーを持たせる理由は3つあります。

①読まれやすい

ストーリーがあると、文章を読んでもらいやすくなります。

難しい参考書を読むのが苦痛に感じるのは、そこにストーリーがないからです。

小説やマンガ、映画などのようにストーリーのあるのもに人はのめり込みます。

②感情移入しやすい

「感情に訴えかける」でも、説明したとおり、人は感情が先に動いて、次に行動を起こします。

ストーリーのある文章は、情報が並べられただけの文章よりも感情に訴えかける要素が多いため、読み進める可能性もグンっと高まります。

③覚えてもらいやすい

「浦島太郎」をご存知でしょうか？　有名な日本昔話ですが、浦島太郎のストーリーは多くの日本人が記憶していると思います。

では、物理の公式などはいかがですか？

その道の専門家以外の人は、ほとんど覚えていないのではないでしょうか。

内容は、圧倒的に浦島太郎が濃いのに覚えている、これがストーリーのもつ力です。

セールスライティングは、ストーリーなしに成り立ちません。

セールスライティングが上達する方法

セールスライティングがグングン上達する方法は、以下の2つです。

セールスライティングを本で学ぶ

まずは、本でセールスライティングの基礎基本をマスターしましょう。

先人たちがかけた時間や圧倒的な努力が本にはギュッと詰まっています。

しかも1冊たったの数千円で……。

ただ、ぼくが30冊以上セールスライティング関連本を読んできたなかで、難しい本や胡散くさい本もたくさんありました。

今回は良書のみを初心者向けに厳選。

出来るだけ難解な内容を避けつつ、セールスライティングの本質を教えてくれる良書6冊です。

1から順に読みやすくなっているので、まずは1〜3の本を読んでみて4〜5を読んでみると理解しやすいです。

いずれもブログに活かしやすい内容盛りだくさんなので、アフィリエイトで成果を出したい人は、ぜひ読んでみてください。

売れてるセールスライティングを写す！試す！

本で基礎基本をつかんだら、実際に書いて、書いて書きまくりましょう。

おすすめの方法は、売れているセールスコピーを写経することです。

セールスライティングは、Webライティングとは違う独特の構成やリズムがあります。

あとは、自分でセールスライティングした文章を世に出して、反応をみるだけです。

その際は、以下の3つで試してみるのがおすすめ。

「学ぶ→試す→反応をみる→学ぶに戻る」の順でサイクルを回すと、セールスライティングはどんどん上達します。

善は急げ！　思い立った瞬間にセールスライティングの世界へ飛び込んでみましょう！

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まとめ（ブログの売り上げをセールスライティングで爆発させよう）

セールスライティングは、使い方によってたくさんの人をハッピーにする一方、不幸にする可能性も秘めた強力な文章術です。

たくさんの人を幸せにするためには、以下の3つのことが重要です。

わからなくなったら何度でもこの記事に戻ってきてください。

読み返すことで、あなたのセールスライティングを劇的に変えるきっかけになるはずです。

ぜひ、この記事をブックマークしておきましょう。